México presenta un cambio significativo en los hábitos de compra para la Navidad de 2025, según el estudio “Lo que mueve al consumidor mexicano en Navidad” de Kantar. Los consumidores planean destinar en promedio 6,359 pesos para regalos, lo que representa un incremento del 15% respecto al año anterior.
Este aumento en el gasto se da en un contexto económico caracterizado por una desaceleración y un consumo estancado, lo que revela un comportamiento más estratégico y enfocado en la calidad.
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Calidad sobre cantidad: El nuevo lema de las compras navideñas
Paradójicamente, el mayor presupuesto no se traducirá en una mayor cantidad de obsequios. Los mexicanos planean dar solo diez regalos en promedio, una reducción drástica frente a los 31 que compraron el año anterior. La directora de cuentas de Kantar México, Paloma Sevy, explica que los consumidores optan por regalos de mayor valor, en lugar de comprar muchos obsequios pequeños. Este enfoque “más consciente” busca optimizar cada peso gastado.
¿Cómo se reparten los 6,359 pesos?
· Para la familia: 65% del presupuesto se reserva para seres queridos y familiares.
· Para el círculo social: El 20% se destina a amigos y el 15% a compañeros de trabajo.
· La fuente clave: El aguinaldo es el motor principal, ya que el 75% de los mexicanos lo utilizará para financiar los obsequios.
Mapa de las compras: Los productos más buscados y dónde adquirirlos
El perfil del regalo mexicano es claro y diverso. Los productos más populares son:
· Ropa o zapatos (91% de preferencia)
· Chocolates o galletas (88%)
· Accesorios (86%)
· Perfumes (84%)
· Juguetes (80%)
Aunque el comercio en línea mantiene su crecimiento, las tiendas físicas siguen siendo la preferencia principal para la mitad de los consumidores (50%). El panorama de ventas se divide entre canales tradicionales y digitales:
Canales Preferidos para Compras Físicas
· Grandes superficies: Liverpool y Walmart (50%)
· Tiendas especializadas: Coppel (47%)
· Clubes de precio (como Costco o Sam’s Club) registran un fuerte incremento de 7 puntos, alcanzando un 29% de preferencia.
Líderes en Comercio Electrónico
· Mercados globales: Amazon (78%) y Mercado Libre (77%) dominan el sector.
· Retailers locales: Liverpool Online (48%) y Coppel (30%) también destacan.
Financiamiento y tecnología: Crédito y redes sociales marcan la pauta
La forma de pagar también cambia. Por primera vez, la tarjeta de crédito (31%) supera al efectivo (26%) como principal método de pago, impulsada por promociones como meses sin intereses y la posibilidad de diferir el pago tras recibir el aguinaldo.
En la etapa de búsqueda, la influencia digital es innegable. Un 62% de los mexicanos recurrirá a redes sociales como TikTok, YouTube y Facebook para decidir dónde comprar, un aumento de 11 puntos respecto a 2024. Esta “Navidad digital” también incluye tradiciones renovadas, como posadas transmitidas en vivo e inspiración culinaria en redes sociales.
Un consumidor consciente en un entorno económico desafiante
El estudio de Kantar revela que, pese al panorama de desaceleración económica, los mexicanos están tomando el control de sus finanzas con mayor anticipación y estrategia. El aguinaldo, por ejemplo, se destina de manera más responsable: un 39% para gastos del hogar, un 34% para pagar deudas y solo un 27% para ahorro.
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